Pour beaucoup de publicitaires, « la promo » c’est un peu le vilain petit canard de la com’ produit, l’aspect ingrat d’une campagne. Elle manque de noblesse en quelque sorte…
Pourtant si la publicité a une extrême importance en phase pré-achat, finalement tout se joue, se confirme ou se chamboule sur le point de vente, fameux lieu du combat du dernier mètre pour les marques. Une bonne promotion chez une marque peut complètement foutre en l’air l’impact de la meilleure publicité de son concurrent conçue par la meilleure agence au monde. De la même manière une déclinaison promo d’une publicité peut-être magnifiquement pensée dans l’exécution créative. Cependant si l’offre n’est pas en phase avec les attentes des clients c’est un peu comme se tirer une balle dans le pied.
Et bien souvent en tentant d’épater leurs clients par des mécaniques « originales », les agences ont bien souvent tendance à s’éloigner de l’intérêt pour le consommateur.
N’importe quelle campagne publicitaire est pensée de sorte à être en phase avec les aspirations d’un public. Il devrait en être de même pour la promo ou encore les programmes de fid’ qui mériteraient davantage de s’appuyer sur des insights tangibles.
